De circulaire economie gaat alle retailers en installateurs doden!?

‘Software as a service’ en ‘digitale stockruimte as a service’ kennen we onderhand allemaal dankzij pakweg Teamleader en Dropbox.
Maar wist je dat je mede dankzij Thomas Rau, ook ‘licht as a service’ en ‘tapijt as a service’ bestaat?

Circulaire economie is zonder enige twijfel ‘the next big thing’ voor zowat alle goederen die we niet opeten.
Zo heb ik zelf onlangs samen met Zit Sta ‘in hoogte verstelbare bureaus as a service’ als aanbod uitgewerkt: B.A.AS.
 

Waarom dan de boute titel dan als aanhef?

Ten eerste omdat circulaire economie ervoor zorgt dat je kapitaalsbehoefte als reseller minimaal x 10 gaat.
De tweede belangrijke factor is dat de macht bij de economische transactie dikwijls volledig bij de fabrikant komt te liggen die as a service gaat leveren en niet meer bij de installateur of reseller die marge kan nemen op het product dat hij gewoon verkoopt als vanouds.
 

Een: de kapitaalsbehoefte.

Traditioneel
Je krijgt bijvoorbeeld een vraag om 20 e-bikes te verkopen. In een traditioneel retailproces laat je de fietsen door de fabrikant leveren bij jou, je monteert af, levert bij de eindklant, maakt een factuur met een betalingstermijn op maximum 30 dagen en als het een beetje meezit word je betaald voor je je leverancier moet betalen.
 
Circulaire economie
In de circulaire economie vraagt je klant 20 fietsen te leasen op 3 jaar. Je zal dus 36 maandelijkse facturen moeten maken en hopen dat je steevast betaald wordt… Dit terwijl je leverancier na 30 dagen de volledige betaling verwacht. Als kleine garnaal met geen al te diepe zakken wordt dat moeilijk en veel risicovoller dan voorheen.
Je  kan natuurlijk ook hulp vragen bij je bank. In mijn ervaring merk je snel dat deze of je vraag als ondernemer niet echt begrijpen of bij hun kapitaalsaanbod panden vragen. Dat pand zal misschien nog lukken bij een paar verkopen maar niet meer als je pakweg 200 ebikes in leasing hebt lopen.
Zelf heb ik met ZitSta hiervoor ondertussen wel een heel mooi werkbare oplossing gevonden. Je kan als reseller dus toch je rol blijven spelen. Ik help je daar graag verder bij.
 

Twee: Alle macht aan de fabrikant

Thomas Rau vraagt als architect aan Philips rechtstreeks naar licht as a service.
Er is in Nederland een initiatief om wasbeurten te kopen en geen wasmachine. Dat gaat niet via de plaatselijke wit en bruingoed boer maar direct via Miele.
Stel dat je lampen installeert, dan beslis jij als installateur op heden meestal van welke fabrikant er lampen zullen gehangen worden. Dat is net als je loodgieter die ook beslist van welk merk je warm water toestel zal zijn.
In de circulaire economie is het logisch voor een overheid die de lampen wil vervangen om bij fabrikanten te luisteren wat hun licht-aanbod is. De fabrikant komt zo in de driverseat te zitten en die fabrikant huurt dan op zijn beurt de installateur in die geen marge meer kan rekenen op de verkoop van de lampen.
 

Mocht je hulp nodig hebben om een circulair aanbod te ontwikkelen

Ik heb er ondertussen ervaring in, ook met de financiering.
Bel gerust. Ik help je graag verder. Ten slotte zijn we én voor de kmo én voor circulair.

Herman Janssens